No momento de procura de um negócio em modelo de franchising, por vezes, a emoção é tanta que o franchisado não valoriza de forma consciente a importância da escolha da localização, assim como as características necessárias para a própria loja/escritório.
Antes de adquirir um franchising, é fundamental que o franchisado analise minuciosamente o comportamento do mercado, do público-alvo e dos concorrentes da sua futura zona de atuação. Desta forma, através de um estudo comparativo entre a sua localidade e localidades onde o negócio já esteja implementado, o franchisado poderá analisar fatores como a afluência demográfica (densidade populacional, distribuição da população por grupos etários, classes sociais, poder de compra), os hábitos de consumo, as necessidades do mercado e os fatores de sucesso, assim como os concorrentes com atividades iguais ou semelhantes.
Este estudo é crucial, uma vez que permite verificar a viabilidade do negócio na zona pretendida, tendo em conta que, a comparação com outra zona permite tirar conclusões que podem ou não influenciar a escolha. É ainda importante que o franchisado tenha em mente que, apesar da comparação, não existem duas zonas iguais, mas sim denominadores comuns que podem afetar o rumo do negócio.
No entanto, em alguns modelos de franchising, o próprio franchisador determina quais as regras de implementação do negócio que podem ser ou não compatíveis com a zona de atuação pretendida. No momento de negociação, estas questões devem ser bem esclarecidas e o franchisado deve pedir apoio ao franchisador para o momento de seleção do espaço, de forma a que o mesmo cumpra todas as normas em vigor e se mantenha com a imagem e as características intrínsecas à rede de franchising.
Esta análise visa minorar os riscos de uma implementação mal sucedida, visto que, uma vez implementado o negócio numa determinada área, se torna custoso a transferência do mesmo para outra localidade. Assim, recomendamos que antes de investir no seu negócio, procure aconselhamento e faça um estudo de mercado com o intuito de apurar as reais necessidades do público-alvo local.
Helena Domingues
Teamvision
Helena Domingues
