Pretende expandir, mas não tem dinheiro, pessoas e tempo suficientes para o fazer, então deve considerar o modelo do franchising.
A sua empresa já provou ser um bom modelo de negócio, expandir é uma opção. Contudo para o fazer necessita de disponibilidade e verbas de que não dispõe. Então o franchising é o modelo que se adapta a sua empresa.
Porquê o Franchising?
Geralmente as empresas decidem-se pelo modelo do franchising por uma de três razões: pouco dinheiro, pequena estrutura humana ou tempo.
A primeira barreira, que hoje em dia o empreendedor encontra para iniciar a expansão da sua empresa é a falta de capital. O franchising permite assim às empresas expandir com um risco financeiro quase nulo. A partir do momento em que são os franchisados que fazem o investimento inicial ao nível das unidades, o franchising permite assim ao franchisador expandir o seu negócio com um investimento considerado baixo. De igual modo e ao nível das responsabilidades, é importante referir que é o franchisado que vai assumir as responsabilidades da sua unidade, alugueres, estrutura de custos fixos ( telefone, agua, seguros, etc, etc ), assim o franchisador reduz o seu risco de responsabilidade, face ao modelo de expansão com unidades próprias.
A segunda barreira à expansão está relacionada com os recursos humanos. Encontrar formar e manter o gestor de loja é uma tarefa difícil e por vezes impossível. Normalmente o que acontece é que o proprietário do negócio perde meses a procurar e depois a formar o gestor de loja, para ele passado algum tempo ir embora, ou mesmo ir trabalhar para a concorrência.
Assim o franchising permite aos empreendedores ultrapassarem muitos destes problemas ao substituir o modelo de gestor de loja por o de um franchisado motivado. Atendendo a que foi o franchisado a fazer o investimento no seu próprio negócio, ele vai dedicar-se a ele de uma forma incomparável à de um gestor de loja. Importa também referir que as receitas do franchisador estão inteiramente ligadas às vendas das lojas da sua rede, logo a melhor performance do franchisado, significa maiores ganhos por parte do franchisador.
Finalmente, para abrir mais uma unidade é necessário tempo. Tempo este à procura de locais, tempo para tratar dos pormenores da construção e/ou montagem da unidade, procura de pessoal, tratar dos financiamentos, etc, etc. . Então se pretendemos abrir muitas unidades, vamos desde logo estar limitados pelo factor tempo, pois cada abertura pressupõe o mesmo investimento de tempo, o que significa estar condicionado.
Então para empresas cujas dificuldades ao nível do tempo existem, o franchising é o modelo mais rápido para fazer crescer o seu negócio. Isto só é possível, porque é o franchisado que vai executar uma grande parte das tarefas que estão inerentes à abertura de uma nova unidade. Com a ajuda e acompanhamento do franchisador, o franchisado faz assim a parte do trabalho de campo.
José Lopes - Director Teamvision / ptfranchising.com
